毎月、新規開拓

あけまして、おめでとうございます。
黒田です。本年もよろしくお願いします。

 

そういえば先日、全国的に大雪が降りましたね!広島もけっこう積もりました。当然、我が家は雪だるまをつくりました^^ ものすごく久しぶりだったので、新鮮で楽しかったです。雪だるまって簡単に転がして大きくできるイメージでしたが、実際は転がすのにとっても力がいるし、転がしても意外と丸くなりません。

 

子供に「でっかい雪だるまをつくるぞ!」と宣言したのはいいのですが、最後出来上がるころには疲労困憊(笑)うちの子は、こんな大雪をはじめてみるのでハイテンションでした。雪だるまの後は当然、雪合戦!お父さんはますますクタクタ・・・。

 

あまりしょっちゅうだと困りますが、たまの大雪は楽しめていいですね。次は何年後になるかしら??

 

さて、今回のテーマは

・2017年目標

とのことですが、その前に昨年の反省。

 

昨年ショックだったのが

・ebay不振

昨年の春先から、ebayが急激に儲からなくなりました。

 

出品数を増やしても、安売りしても、売上がどんどん減っていくんですよね。原因はいろいろありますが、主には為替変動とライバル増加。それまでebayが全体利益の3割ぐらいを占めていたので、大問題です。

 

なんとか悪い流れに逆らおうといろいろ手は打ちましたが、「こりゃだめだ」と夏ぐらいにあきらめ、そこからAmazonとヤフオクに集中する、という大転換を図りました。

 

結果、9月以降は業績が急回復したので、今は一安心。ちなみにまだebayやめてはないのですが、売上は1年前の半分以下に減りました。まあ今年のebayはあまり手をかけず、売れたらラッキーぐらいの気持ちでやります。

 

ちょっと後悔してるのが

・ebayにこだわり過ぎたこと

それまで4年やってて、出品すればするほど売れる、という状態が続いてたので、まさか売れなくなる日がくるとは想像できませんでした。

 

でも、どんな市場でも浮き沈みがあるわけで。。。そこをもうちょっと早く気付いて、5月か6月ぐらいにはebay見切りつければよかったなー、と反省してます。

 

ebayに限りませんが、同じやり方、同じ商品にこだわってると、すぐにライバル現れます。その結果、すぐに儲からなくなります。対抗策としては、

・常に新規開拓

常に

・新しい販売先

・新しい商品ジャンル

を開拓していくしかありません!

 

以上を踏まえて、2017年目標は【毎月、新規開拓】

 

毎月、

・新しい販売先

・新しい商品ジャンル

を開拓します!

 

「なんで毎月?」と思われるかもしれませんが、毎週、だと速すぎて検証をする時間が足りません。

仕入→FBA納品→売れる

この流れだけで1週間以上かかることが多いので。そもそもライバルが現れるにしても1か月はかかります。

 

個人的には新規開拓した商品が、ライバル増えてダメになるのにだいたい2-3ケ月かかるかな、という感覚です。なので「毎月」新規開拓しておけば、充分利益を確保し続けられるという考え。

 

ちなみに最近、どんな商品をリサーチしてるか?というと

・家電”周辺”

私は家電が得意なのでそれは継続してますが、その”周辺”の商品はライバル少なくてオイシイですね^^

 

・販売先=Amazon+ヤフオク

の前提でガンガンリサーチしてますが、今まで全く見てなかった商品ジャンルでも利益でる商品って、いっぱいあるんですね!今までどれだけ新規リサーチさぼってたんだ、とちょっと愕然としてしまいます・・・。

 

転売業界は新規参入がどんどん増えて、ノウハウの寿命がどんどん短くなってます。生き残りのためにも、危機感をもって新規リサーチを続けていきます。

 

今日はここまで。また次回お会いしましょう。

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